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“花样百出”的创业行
来自:宣传部  发表时间:2016-04-28  作者:黄紫清 邬紫君
 

      “世界上没有时光机,给未来的自己写一封信,可以在未来迷茫的时候找回自己曾经的的梦想,提醒自己不忘初心。”走进创业中心3016号“校园生活bar”工作间,青松、红砖灰泥、旧报纸,70多平方米的房间充满古色古韵的气息。而吧台上摆放着注明年份、月份的小箱子格外吸引人的视线。来自14级市场营销专业的吴瑞和13级学前教育专业的邹凯是“校园生活bar”的负责人,共同创建了这个为学生提供休闲、娱乐、交友等场所的综合性社交平台。这两个特立独行的男孩近来又想出一个新花样——将工作间变身慢递邮局,给未来的自己写封信。
      “我已经上大学了,总要自己去闯一闯。”早在上大学前,吴瑞就有创业的想法。吴瑞内心明白,想要创业,资金是最大的问题。他不想借助父母的力量,尽量靠自己。假期他独自一人在外摆地摊,卖零碎的小东西挣钱,但是经常被城管追赶,收益微薄。回到学校,他又找了一份兼职,每个周六周日都要忙到晚上8、9点才能回校。尽管有了这些收入,但是挣的钱远远不够,他犹豫再三,决定找周围同学帮忙。“和没有经济来源的同学一见面就谈钱是很尴尬的事。”吴瑞不知道如何开口说“借钱”二字,他只能去找从小玩到大的朋友,磕磕巴巴地讲述着自己的创业梦。起初听到如此大的数额,朋友有些犹豫,吴瑞软磨硬泡近一个月,最后打上欠条、按上手印才终于借到6000元。之后,他四处奔走,东拼西凑,加上银行贷款,资金终于得到解决。
       一间狭小空荡的房间,如何布置装修才能既物尽其用又吸引顾客的眼睛?为了选定店里装修风格,吴瑞和邹凯几乎每两天就要去光谷、昙华林转悠,参考各类店铺的风格。在又一次出门时,恰巧看见光谷一家准备关门的小酒吧,得知了店里二手桌椅转让的消息。“桌椅都是八九成新,大小也适中,正合心意。”但为了节省更多的钱,他们两人故意表现出不满意的神情,假装推门离去。果然,店主喊住了他们,经过一番砍价,他们才“极不情愿”地将这些桌椅买下来。桌椅到位,两人就结合之前观摩过的装修风格,敲定店铺装修走复古风格。盯紧细节,亲历亲为,“校园生活bar”的装修工作终于顺利完成。
       万事俱备,只欠东风。怎么才让更多的人知道这家店呢?吴瑞陷入沉思。最终,他决定将线上宣传与线下营销相结合,采取粉丝营销模式。吴瑞先从创业中心找突破口,先估算现有的人流量,通过张贴广告、扫微信做宣传。随后,让第一批前来消费的顾客帮忙发微博、朋友圈,让更多的人知道这家店,从而带动第二批、第三批顾客……小店开业初期,成功拉到了大批顾客。然而刚营业没几个星期,客流量却开始呈现下滑趋势。他们不得不重新寻找对策,几经商量,他们决定与学校社团合作,开展不同类型的活动吸引学生。传奇音乐社、凝聚琴行、时光音乐社……“校园生活bar”每周轮流邀请一支乐队在店里驻唱。同时,每周也会制定如民谣、摇滚、文化演讲等主题交流会,为学生提供多方面的娱乐兴趣选择。渐渐地,随着店内活动样式的丰富,客流量也越来越稳定。
      “校园生活bar”逐渐走入正轨,由于搭档邹凯今年2月份前往台南大学交换学习,吴瑞只能白天上课,晚上守店,生活变得更加充实忙碌。“我希望这种集休闲、娱乐、交友于一体的个性创业能走出校园,扩展到其他高校。我们的奋斗之旅不会停止,会一直坚持下去。”吴瑞坚定地说。